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1. 确定好方向:
选择自己熟悉的类目,随后垂直在一个领域,之后选品会更有灵感。
供应链比较近,可拿到更低的采购价格。
2. 产品售价范围在15-35美金:
我们目前的选品经验,不代表完全正确,15美金以下的产品往往利润比较低,广告ACOS高的话不划算;35美金以上中小卖家承受的资金压力会比较大。
3. 体积小且重量轻:
大体积和比较重的产品,头程和亚马逊配送费会比较高,物流成本大,有的卖家有物流优势专门选择这样的产品。
4. 精细化选品:
精细化无论是选品还是运营都是需要的,不太建议铺货,有的店铺只有一两款产品,运营好的话,效果也不错。
5. 测款:
FBA尽量不要一下子发太多货,太少卖断货则会影响运营节奏,北美站建议第一次发200-300个最好。
6. 避开竞争激烈的类目:
服装、玩具、3C、食品、珠宝、媒体等,如果不能提供的话要慎重。
7. 竞争较小:
选择有一定需求但竞争度较小的产品,月销量不低于300的最好。
8. 非季节性和节日性产品:季节或者节日过后堆积大量库存,也许会积压一整年,运营节奏把控不强的卖家慎选。
9. 类目垄断的产品不要选:
大卖已经在这个领域积累了很长时间,垄断有了品牌效应,流量集中,剩余的市场空间很小。
10. New Release榜单:
Best seller榜单产品大部分都已经售卖很长时间,有时候也有部分review不是很多挤进BSR前100的产品。
11. 有侵权风险的产品不要选:
产品侵权,资金冻结,甚至有关店风险,侵权是做亚马逊店铺的红线,一定要远离侵权。
12. 质量隐患的产品不要选:
即使市场调研产品需求量很大,也不要选有质量问题的产品,极高的退货率和推广成本。
13. 选品工具:
Jungle scout, hellium 10, SIF等都是不错的选品工具。