独立站大卖总结的选品逻辑和方法,你知道那些呢?

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所属分类:亚马逊选品工具

跨境电商圈,独立站行业,流传这么一句话"七分靠选品,三分靠运营“

无论是做铺货、站群、测爆款、跟风上品等等,卖家们都是和押宝一样在选品,但最终获胜的只有一小部分人。

归根结底,选品背后的逻辑到底是什么?这才是成功的秘诀,也是真正值得关注的。

认知决定选择,独立站有这些特点:

1.独立域名组合,便于打造品牌;

2.客户资源沉淀,可灵活运用数据实现二次开发;

3.自主定价,封闭式购物环境,顾客无法比价方便把握溢价空间;

4.运营灵活,规则限制少;

5.佣金成本低(支付手续费和系统佣金)

通过以上这些特点,大家应该能理解,选品之所以关键,是因为从独立站运营角度而言,确定选品才能确定好网站设计语言风格、和推广渠道。


所以选品不单是卖什么产品

还要思考“我要在什么市场做生意?把产品卖给什么样的群体?他们的需求是什么?我有什么优势可以增加产品的差异性”

当你想清楚这些之后,才真正开始选品。

大佬总结的选品的逻辑:

1、视觉价值
一个好的广告素材,一定是可以快速吸引用户的注意力,使之产生兴趣。

每个人都有自己的审美,尤其是国内和国外审美差异较大,所以你认为的“好看”,不一定你的目标市场顾客觉得好看,这样销量也很难上升。

但是,人都是视觉动物,要足够惊艳的素材,才会吸引顾客观看,对我们的产品产生好奇。

所以他们点击广告才会进入到网站内。当然,有足够新颖或者极具个性的产品,或许也能打造出畅销品。

2、实用价值
能够给日常生活带来便利,且又能提高效率的产品,例如 防窥膜、可折叠支架等等配件,也非常受欢迎。

3、情感价值
根据消费者的个人情感差异和需求,可找一些 情侣服鞋、亲子装、饰品等等产品,国外人普遍都习惯于表达自己的情感,无论是亲情还是爱情。

4、利基价值
针对某一个细分市场,选择大众化的产品进行营销,例如专门做女装里面的大码服装,或专门做家用电器里的加湿器等等。

在一个足够小的领域,避开激烈的竞争,专注于某个群体的喜好,逐渐做出自己的品牌。

5、趋势价值
调研一些在电商平台或者市场上较热门的产品,在选择性的挑一些品作为跟卖策略,建议选销量能持续增长,可长期的产品。

最后,还有一些对于当前热点事件的营销手段。

这类普遍适用于做爆品的卖家,比如说世界杯卖球衣周边、美国大选,卖候选人LOGO等等。

那关于选品方法又有哪些呢?

1、搜索引擎关键词分析

根据搜索引擎的排名和搜索量,可以判断哪些产品热门。

通过对热门商品的分析和了解,逐渐建立自己的商品推荐目录,增加网站曝光度

2、社交媒体分析

相对于搜索引擎,社交媒体更注重消费者的兴趣和情感倾向

通过对社交媒体上相关话题、品牌名称或相关人物的关注度、转发量等数据进行分析,可以找到相应的产品

同时也能够了解目标群体喜好的变化和趋势,及时调整自己的商品推荐目录。

3、竞品分析

通过对同类竞品的行业、价格、销售量等方面进行深入分析,可以了解自己的优势和劣势

在这个过程中,可以选择一些与竞品不同或者更加适合目标群体的商品,以区别于其他网站。

4、网络营销

网络营销是一个非常宝贵的信息来源,通过广告、推广等渠道获取重要的产品和消费者数据

通过对数据的分析,可以发现很多产品的市场表现情况,来不断调整自己的商品推荐目录

同时也能够找到一些国外批发商,扩大自己的销售渠道




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